《蓝海战略－开创无人竞争的全新市场》
2007年1月6日 天津大礼堂一号厅

课程引言
一个成功转型的企业不会在微利中博弈，而其最高战略是超越竞争
思考：未来20年，如何把握中国经济发展大势？
思考：什么样的战略思维使中国企业深陷恶性竞争泥潭？
思考：什么样的经营模式可以提升企业在价值链中的位置？
思考：如何永续开创蓝海并成功获取蓝海利润？

课程主讲 ……………………………………………………………………………
余世维博士：
华人最权威最资深的实战型培训专家之一；演说家的风采，战略家的气度，学者型的才
华；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中！
资历： 美国佛州诺瓦大学公共决策博士，美国哈佛大学企业管理博士后，英国牛津大学国际经济博士后；
曾任： 日本航空公司（台湾地区）副总裁，美爽爽化妆品公司驻美副总经理，泰华土地开发公司总经理，谊联企业股份有限公司副总经理；

辅导过的中外名企：上海贝尔、日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、ABB、APP、史克、立达制药、西门子、摩托罗拉、中国电信等。

课程大纲 ……………………………………………………………………………

1. 蓝海战略的基本概念——跳脱搏杀的红海

在“零和游戏”里面细分，只能勉强获利，但市场无法成长。
1) “红海”与“蓝海”的领域边界：还有3/4市场等待开发。
2) 不要受困于“价值/成本抵换关系“的困扰。
3) 重建买方的价值，需要四项行动：消除/减少/提升/创造。   

1. 蓝海战略的基本工具——在战略分布图上找出自己的新方向

就现有的一般“着重点”上，再思考新的“侧重点”。
1) “诉求点”低是为了节省成本，高是为了满足客户的其他重要需求：避免与竞争者同质。
2) 重新调整产品价值的优先排列顺序：增加的价值一定要大于减少的价值(巴列图原理)
3) 企业必须懂得解读价值曲线：其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息。

1. 蓝海战略的基本动作——重新创造新的市场边界 

经理人不能只看传统市场边界里面的情况，必须有系统地探索外面的天地。
1) 完全替代和另类选择不同：在另类选择中，我们可以搜寻一些机会。
2) 向高端或低端市场渗透：向高端去不能以提高成本为前提；向低端走不能以牺牲品牌为代价。
3) 直接或间接涉及到购买决策的，往往是一条“顾客链”：重新设计价值曲线。
4) 思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”，经历哪些程序：不要光在本行产品和服务范围之内竞争。
5) 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理：功能导向与感性导向可以彼此扭转，相互诉求。
6) 总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击。

1. 蓝海战略的基本要求———

用自己的“眼”去观察；
用自己的“嘴”去询问；
用自己的“心”去体会。
1) 站在一个“制高点”上，用眼睛去观察消费者的行为。
2) 以“实地访问”检讨本公司的市场策略：没有解决大家对市场现状的不同意见以前，不要急着讨论改变。
3) 最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张：迈向新的成长空间、新的创造价值。

1. 蓝海战略的基本思路——跨越现有的需求，探索“非顾客群”。

1) 不要重蹈过去注重差异的习惯：把焦点放在非顾客群的“共通性”上。

2) 要进入非顾客群的蓝海，应依序建立起你的探索策略：真正的蓝海必须在商业上“可行”而且“合理”。
3) 对“效益”、“价值”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力：游进蓝海，不能冒太大的风险。
课程举办 ……………………………………………………………………………

主 办：北京世纪慧泉国际教育科技有限公司
课程组织：北京信慧行企业管理咨询有限公司
联系电话：010-64310159 罗小姐 传真：010-84564530
邮箱：luojunya@sina.com

课程对象 ……………………………………………………………………………
企业董事长、总裁、总经理、副总经理、HR总监、营销总监、各部门经理、部门主管等中高层管理人员

课程费用 ……………………………………………………………………………
嘉宾票： 1280元/人（含培训费、资料费、午餐、会务费用等）；
团购票： 5人以上可申请团购优惠。

报名回执  ……………………………………………………………………………

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